Por qué el precio es el cuello de botella y cómo lo resuelve PackQ

Por qué el precio es el cuello de botella del envasado

En el sector de los envases, la fase de oferta es uno de los principales cuellos de botella. Tradicionalmente, los clientes pueden tardar horas o incluso días en recibir una oferta final.

Causas:

• Cálculos manuales del personal de ventas
• Dependencia de herramientas obsoletas como las hojas de cálculo Excel
• Intercambios técnicos sobre materiales, tiempos de preparación o costes unitarios.
• Múltiples ciclos de revisión cuando los clientes cambian tamaños o cantidades

El resultado: largos tiempos de espera, frustración de los clientes y pérdida de negocio.

Cómo resuelve el problema PackQ

PackQ integra precios dinámicos en tiempo real directamente en su configurador Web-to-Pack. Los clientes ven al instante cómo los cambios de diseño afectan al precio: en directo, de forma precisa y transparente.

Cómo funcionan los precios en tiempo real

PackQ calcula los precios en función de los parámetros del producto y las normas de producción.

Los parámetros típicos son:

• Dimensiones: longitud, anchura, altura
• Material: calidad del tablero, tipo de acanaladura, acabado superficial
• Procedimiento de impresión: offset, digital, flexografía
• Colores: 1c, 4c, colores planos
• Acabado: revestimiento, gofrado, laminado
• Tamaño de la tirada: incluidos los precios escalonados
• Logística: unidades de embalaje, gastos de envío

Flujo del proceso:

1. El cliente configura el envasado en el navegador
2. PackQ transfiere parámetros al módulo de tarificación
3. Se aplican normas y fórmulas de fijación de precios
4. El precio final se muestra al instante, sin retrasos

Ventajas de los precios en tiempo real

Para los clientes

• Transparencia: Cada parámetro afecta instantáneamente al precio
• Flexibilidad: Los clientes pueden explorar variaciones hasta que el producto y el presupuesto se ajusten
• Rapidez: se acabaron las esperas

Para los fabricantes

• Eficacia: Menos carga de trabajo manual para los equipos de ventas y estimaciones.
• Precisión: Las reglas automatizadas evitan las ofertas incorrectas
• Escalabilidad: gestión de miles de solicitudes al día
• Mayor conversión: Los clientes se comprometen más rápido cuando el precio está claro

Case Study: Tienda en línea de cartón plegable

Una imprenta online ofreció 20 cajas plegables estándar.

Antes de PackQ:

• Cada consulta requería un cálculo manual
• ~30 minutos por presupuesto

Con PackQ:

• Los clientes configuran en línea
• Precio calculado al instante
• Los pedidos fluyen directamente al ERP

Resultado:

• El tiempo de cotización se reduce de días a segundos
• Personal de ventas liberado del trabajo rutinario
• El índice de conversión aumentó un 25%.

Profundidad técnica: Lógica de precios en PackQ

PackQ permite a los fabricantes modelar sus propias reglas de fijación de precios para reflejar las estructuras de costes reales.

Ejemplos:

• Coste base por m² de material + gastos fijos de instalación
• Precios escalonados (100 / 500 / 1.000 unidades)
• Marcas de opciones de acabado
• Descuentos por pedidos repetidos o cuentas clave

La lógica de precios puede actualizarse en cualquier momento, por ejemplo, para reflejar el aumento del coste del papel.

Precios y datos de producción en tiempo real

PackQ hace más que calcular precios. Al mismo tiempo, genera datos listos para la producción:

• Salidas de embalaje configuradas como PDF listos para imprimir
• Cálculo automático de diseños de corte y uso de material
• Precios vinculados directamente a los valores reales de producción, no a estimaciones

Lista de control: Por qué los precios en tiempo real cambian las reglas del juego

✅ Presupuestos instantáneos - sin esperas
✅ Total transparencia para los clientes → más confianza
✅ Lógica de precios coherente en todos los canales
✅ Integración automatizada ERP/MIS
✅ Mayores tasas de conversión de la tienda
✅ Escalable incluso con grandes volúmenes de consultas.

Case Study: Portal del cliente B2B

Un fabricante de envases implantó PackQ para sus clientes empresariales.

• Los clientes configuran sus cajas estándar en un portal específico
• Los precios aparecen al instante
• Los pedidos llegan directamente al ERP

Impacto:

• El personal de ventas ahorra tiempo: no se necesitan presupuestos manuales
• Los clientes aprecian la flexibilidad y hacen pedidos con más frecuencia
• Las negociaciones de precios son más fluidas gracias a una lógica transparente

El futuro: Precios mejorados por la IA

El siguiente paso es combinar los precios en tiempo real con la inteligencia artificial:

• Previsión: Los precios se adaptan dinámicamente a los costes de las materias primas
• Optimización: La IA sugiere opciones de producción más eficientes
• Simulaciones: Los clientes comparan escenarios de costes (por ejemplo, "¿Y si utilizo un cartón un 20% más fino?").

Con su arquitectura API-first, PackQ ya sienta las bases para este tipo de innovaciones.

Las citas han sido durante mucho tiempo el cuello de botella del envasado. Con PackQ, ese problema desaparece:

• Precios instantáneos
• Cálculos automatizados
• Datos de producción sin errores
• Transparencia para los clientes, eficacia para los fabricantes

👉 Las empresas que introducen hoy los precios en tiempo real ganan velocidad, confianza y cuota de mercado.