Pourquoi la tarification est le goulot d'étranglement et comment PackQ y remédie

Pourquoi les prix constituent le goulot d'étranglement en matière d'emballage

Dans le secteur de l'emballage, la phase de citation est un goulot d'étranglement majeur. Traditionnellement, les clients peuvent mettre des heures, voire des jours, à recevoir une offre finale.

Causes :

• Calculs manuels par le personnel de vente
• Dépendance à l'égard d'outils obsolètes tels que les feuilles de calcul Excel
• Va-et-vient techniques concernant les matériaux, les temps d'installation ou les coûts unitaires
• Cycles de révision multiples lorsque les clients modifient les tailles ou les quantités

Le résultat : longs délais d'attente, frustration des clients et pertes d'affaires.

Comment PackQ résout le problème

PackQ intègre tarification dynamique en temps réel directement dans son configurateur Web-to-Pack. Les clients voient instantanément comment les modifications de conception affectent le prix, en direct, avec précision et en toute transparence.

Comment fonctionne la tarification en temps réel

PackQ calcule les prix en fonction des paramètres du produit et des règles de production.

Les paramètres typiques sont les suivants :

• Dimensions: longueur, largeur, hauteur
• Matériau: qualité du panneau, type de cannelure, finition de surface
• Procédé d'impression: offset, numérique, flexo
• Couleurs: 1c, 4c, couleurs vives
• Finition: revêtement, gaufrage, laminage
• Taille de la course: y compris la tarification échelonnée
• Logistique: unités d'emballage, frais de port

Flux de processus :

1. Le client configure l'emballage dans le navigateur
2. PackQ transfère les paramètres dans le module de tarification
3. Les règles et les formules de tarification sont appliquées
4. Le prix final est affiché instantanément, sans délai

Avantages de la tarification en temps réel

Pour les clients

• Transparence: Chaque paramètre influe instantanément sur le prix
• Flexibilité: Les clients peuvent explorer les différentes variantes jusqu'à ce que le produit corresponde à leur budget
• Vitesse: Plus besoin d'attendre les devis

Pour les fabricants

• Efficacité: Réduction de la charge de travail manuelle pour les équipes de vente et d'estimation
• Exactitude: des règles automatisées empêchent les offres incorrectes
• Évolutivité: Traitez des milliers de demandes par jour
• Conversion plus élevée: Les clients s'engagent plus rapidement lorsque les prix sont clairs

Étude de cas : boutique en ligne de boîtes pliantes

Une imprimante en ligne proposait 20 boîtes pliantes standard.

Avant PackQ :

• Chaque demande nécessitait un calcul manuel
• ~30 minutes par devis

Avec PackQ :

• Les clients configurent en ligne
• Prix calculé instantanément
• Les commandes sont directement transmises à l'ERP

Résultat :

• Temps de cotation réduit de quelques jours à quelques secondes
• Le personnel de vente est libéré des tâches de routine
• Le taux de conversion a augmenté de 25 %

Approfondissement technique : logique de tarification dans PackQ

PackQ permet aux fabricants de modéliser leurs propres modèles règles de tarification pour refléter les structures de coûts réelles.

Exemples :

• Coût de base par m² de matériau + frais d'installation fixes
• Tarification échelonnée (100/500/1 000 unités)
• Marquages pour les options de finition
• Réductions pour les commandes répétées ou les comptes clés

La logique de tarification peut être mise à jour à tout moment, par exemple pour refléter la hausse des coûts du papier.

Tarification en temps réel + données de production

PackQ ne se contente pas de calculer les prix. Il génère simultanément données prêtes pour la production:

• Sorties d'emballage configurées comme PDF prêt à imprimer
• Calcul automatique des plans de découpe et de l'utilisation des matériaux
• Les prix sont directement liés aux valeurs de production réelles, et non à des estimations

CloudLab — Simplifier la complexité de l'emballage

Au cœur de Pack Q est l'engagement de CloudLab à simplifier la complexité. En traduisant des décennies de savoir-faire en matière d'impression en un système intuitif basé sur un navigateur, Cloud Lab permet aux utilisateurs du monde entier de configurer, de visualiser et de commander des emballages en quelques minutes. Le résultat n'est pas qu'un logiciel : il s'agit d'une plateforme stratégique qui offre aux imprimeurs et aux marques un moyen plus rapide, plus intelligent et entièrement connecté de donner vie à leurs idées d'emballage.

Liste de contrôle : pourquoi la tarification en temps réel change la donne

• Devis instantanés, pas d'attente
• Transparence totale pour les clients → plus de confiance
• Logique de tarification cohérente sur tous les canaux
• Intégration ERP/MIS automatisée
• Taux de conversion des magasins plus élevés
• Évolutif même en cas de volumes de demandes élevés

Étude de cas : Portail client B2B

Un fabricant d'emballages a mis en œuvre PackQ pour ses entreprises clientes.

• Les clients configurent leurs cartons standard sur un portail dédié
• Les prix apparaissent instantanément
• Les commandes sont acheminées directement dans l'ERP

Incidence :

• Le personnel de vente gagne du temps : aucun devis manuel n'est nécessaire
• Les clients apprécient la flexibilité et commandent plus fréquemment
• Les négociations de prix se simplifient grâce à une logique transparente

Tarification optimisée par l'IA

L'étape suivante consiste à combiner la tarification en temps réel avec intelligence artificielle:

• Prévisions: Les prix s'adaptent de manière dynamique aux coûts des matières premières
• Optimisation: L'IA suggère des options de production plus efficaces
• Simulations: les clients comparent des scénarios de coûts (par exemple, « Et si j'utilise un carton 20 % plus fin ? »)

Avec ses Architecture axée sur les API, PackQ constitue déjà la base de telles innovations.

Les citations sont depuis longtemps le goulot d'étranglement en matière d'emballage. Avec PackQ, ce problème disparaît :

• Tarification instantanée
• Calculs automatisés
• Données de production exemptes d'erreurs
• Transparence pour les clients, efficacité pour les fabricants

Les entreprises qui introduisent aujourd'hui la tarification en temps réel gagnent en rapidité, en confiance et en parts de marché.